Бавария расширяется? Можно задать резонный вопрос — куда? Куда может расширяться эта асфальтоукладочная машина? Туда, где больше всего народа — в Китай!

Каспер Роувен (справа) в пору своей деятельности в Гамбурге.

После Нью-Йорка, Бавария открывает свой второй офис за пределами родной Германии — 1 сентября этого года, мюнхенцы откроют своё представительство в Шанхае и наймут в офис 6 работников.

Руководителем шанхайского офиса станет 34-летний Роувен Каспер. Закончив факультет спортивной экономики Университета Байройт, с 2006 года Каспер работает в индустрии спортбизнеса. Он проходил практику в берлинской Герте, работал в проектах Аугсбурга и Гамбурга, компании Лагардер Спортс Джермани.

Каспер заявил, что приложит максимум усилий для выработки и осуществления маркетинговой стратегии для продвижения Баварии на азиатском рынке, в самые короткие сроки.

❝ Меня очень радует то, что я смогу принять участие в расширении популярности Баварии в Китае.❞

Роувен Каспер (Директор шанхайского офиса ФК Бавария)

 

Так почему же Китай?

В 2015 году, маркетологи Баварии проведя исследование фанатской аудитории установили, что фанатская база Баварии в Китае, составляет почти население самой Германии, т.е. 80 млн.человек. Вывод был сделан немедленно — нельзя терять такую большую фанатскую аудиторию. Был составлен маркетинговый план продвижения брэнда на новом рынке.

Первым делом в это плане стала поездка в Китай. На лето 2015 года был запланирован предсезонный тренировочный вояж в Китай, с целью себя показать и прощупать почву для продвижения бренда. Тогда же босс Баварии Карл-Хайнц Руменигге сказал: «В следующие годы мы намерены расширять своё присутствие на местном рынке. Мы едем в Китай не на отдых. Мы должны найти золотую середину между маркетинговыми интересами клуба и предсезонной подготовкой».

Вояж 2015 года прошел успешно, информационный шум от поездки и игр Баварии в Поднебесной был большой. Китайские фанаты Баварии были в восторге, количество поклонников клуба подросло. Вот тогда, подбив итоги поездки, руководство решило — выходим на китайский рынок.

В области маркетинговой активности на китайском рынке, Бавария опережает своих конкурентов Манчестер Юнайтед, Ливерпуль и Реал Мадрид. Китайский рынок огромен и имеет хорошую платёжеспособность. Продвижение на китайском рынке поможет мюнхенцам закрепится в Азии, расширить своё влияние на соседние корейский и японские рынки, будет способствовать скаутской работе Баварии.

Ещё одним моментом работы офиса будет борьба с контрафактной баварской атрибутикой, производимой в Китае.

❝ Мы уверены, что он (Роувен Каспер) и его команда в Китае, приложат максимум своих сил и энергии для продвижения нашего клуба в Азии.❞

Йорг Вакер, директор международного отдела ФК Бавария.

Плюсы и минусы расширения.

Конечно, фанаты по всему миру рады, что их любимый клуб станет ближе к ним, но расширение международного влияния, имеет как свои преимущества, так и недостатки.

Из положительных сторон, можно отметить то, что клуб получит больше дохода от телетрансляций, спонсорства, продаж атрибутики на новых рынках. На китайском рынке Бавария сможет составить хорошую конкуренцию английским клубам.

С другой стороны, расширение за пределы Германии и уделение большого внимания фанклубам за рубежом, может породить вопросы среди местных фанатов — а нужны ли МЫ клубу?