В первой статье цикла о финансах ФК Бавария Мюнхен, мы познакомили вас с основами финансового благополучия клуба. Во второй, мы поговорим о доходах с коммерции, телетрансляций и спонсорской поддержке.

Как видно из статистики, наибольшую статью дохода Баварии составляет коммерческий доход. Он приносит клубу денег больше, чем прибыль с телетрансляций и билетов.

За последние два года доля коммерческих доходов клуба упала с 60% до 58%. Зато доходы с телетрансляций выросли на 25%. Как следствие, значение доходов с продажи билетов, в доходной части клуба упала до 17%.  Но даже так, продажа билетов приносит 100 млн.€ выручки ежегодно.

Финансовые показатели доходов от коммерции.

Только один клуб в Money League top 20 имеет коммерческий доход, больше чем Бавария Мюнхен — Пари Сен-Жермен. Благодаря шикарному контракту с Qatar Tourism Authority, ПСЖ получает 200 млн.€, что составляет 62% его общей прибыли.

Между прочим, в данной категории Бавария обошла Манчестер Юнайтед (264 млн.€), Реал Мадрид (247 млн.€) и Барселону (244 млн.€). При этом, здесь необходимо отметить, что рост коммерческого дохода ПСЖ, произошёл раньше роста коммерческого дохода Баварии.

Прирост коммерческой прибыли мюнхенцев с 278 млн.€ до 343 млн.€ составили:

• доходы от спонсорства и маркетинга (170 млн.€)
• коммерции (108 млн.€)
• доходов от эксплуатации Альянц-Арены (39 млн.€)
• прочая предпринимательская деятельность (26 млн.€)

Хотя бизнес-контракты весьма важны для всех немецких клубов, львиную долю таковых получает именно Бавария Мюнхен.

Факт — разница в коммерческой прибыли Мюнхена и Дортмунда, сократившаяся в сезоне 2014/15, вновь увеличилась в прошлом сезоне. Брешь в доходах дошла до цифры 191 млн.€.

 

Это самая большая финансовая пропасть между двумя клубами, когда-либо существовавшая в немецком футболе.

Вернувшийся на свой пост президент Баварии Ули Хённес сказал, что если Дортмунд хочет бросить перчатку Мюнхену, то он должен выигрывать трофеи. Однако всем понятно, что это нелёгкая задача, учитывая их меньшие финансовые возможности.

Партнёры и спонсоры Баварии.

Бавария Мюнхен расширила своё стратегическое партнёрство с тремя крупными германскими компаниями (Адидас, Альянц-Групп и Ауди). Эта тройка, владеет по 8,33% акций клуба, в то время как 75% владеют болельщики клуба.

Компания Адидас, являясь одним из старых партнёров клуба, имеет долгосрочные отношения с Баварией. В 2015 году, Адидас продлил контракт с Баварией по поставке одежды до 2030 года, хотя до истечения текущего контракта было ещё 5 лет. Стоимость нового контракта -  900 млн.€ и он будет приносить клубу 60 млн.€ за сезон. До этого, сезонный доход от сделки с Адидасом был 25 млн.€.

Финансовые воротилы из Альянц-Групп, также продлили сделку с наименованием домашней арены Баварии ещё на пять лет. Это будет приносить в клубную казну примерно 6 млн.€ в год. Компани Ауди остаётся главным спонсором Баварии и официальным перевозчиком команды.

Это хорошие показатели для Баварии, но надо отметить, что сделка Адидаса и Манчестер Юнайтед стоит 90 млн.€ в сезон; по сообщениям СМИ, сделки производителей спортивной одежды с Реал Мадридом и Барселоной стоили 120-150 млн.€. С другой стороны, сделка Адидас — Бавария Мюнхен стоила значительно больше, чем сделка Пума — Боруссия Дортмунд, которая принесёт дортмундцам только 15 млн.€.

Кроме того, Deutsche Telekom продолжает спонсорское партнёрство с Баварией, начавшееся в 2002 году. Логотип Deutsche Telekom будет красоваться на майках баварцев до 2023 года. Реклама на футболках приносит мюнхенцам 30 млн.€ в год (по др.источникам 35 млн.€)

Хотя эта цифра самая высокая в Германии, она ниже, чем спонсорские соглашения Манчестер Юнайтед — Шевроле (70 млн.€ / год) и Барселона — Ракутен (55 млн.€ / год).

Помимо 4 основных партнёров, клуб имеет большое количество спонсоров из числа известных и крупных компаний. Партнёры клуба поделены на категории:

• 9 платиновых
• 5 золотых
• 11 официальных

Они включают такие бренды, как DHL, Gigaset, Goodyear, Hypovereinsbank, Lufthansa, SAP, Paulaner Coca-Cola и Giorgio Armani.

Доходы с домашней арены.

Домашний стадион клуба Альянц-Арена — другой крупный источник клубных барышей. Вначале, Бавария делила права собственности на стадион с Мюнхен-1860, но в 2006 году полностью выкупила арену. Клуб М-1860 продолжает пользоваться ареной, но уже в качестве арендатора.

Кроме ежегодных 6 млн.€ получаемых от Альянц-Групп, клуб зарабатывает на сдаче стадиона в аренду для концертов, игр сборной Германии и прочих мероприятий.

Бавария Мюнхен и её коммерческая активность.

Наиболее впечатляющие цифры доходов можно увидеть в графе «коммерческая прибыль». Эта цифра почти утроилась с 2009 года, дойдя до суммы в 108 млн.€. Это означает, что 1/5 доходов Баварии приносит торговля клубной фанатской атрибутикой (майки, спорткостюмы, шарфы и т.д.).

Интересный факт привели консультанты PR Marketing подсчитавшие, что за последние 5 лет, Бавария продала 1,2 млн. клубных маек. Эту цифру смогли перебить только три клуба: Манчестер Юнайтед, Реал Мадрид и Барселона.

Активное продвижение своего бренда в Америке и Азии, является основным направлением маркетинговой политики Баварии. Клуб открыл свой офис в Нью-Йорке. До начала своего вояжа в Китай летом 2015 г., Бавария Мюнхен открыла официальный он-лайн шоп для жителей Поднебесной. Также был заключён телеконтракт с китайской государственной телекомпанией CCTV.

Проблемы с доходами от телетрансляций.

А вот где Бавария (и другие немецкие клубы) теряет деньги, так это на телетрансляциях. Конечно, доход в 106 млн.€ на телетрансляциях за сезон 2014/15 это прекрасно. Однако, это чуть больше половины того, что зарабатывают Реал Мадрид и Барселона. На своих индивидуальных контрактах с телекомпаниями, испанские гранды имеют по 200 млн.€.

Эта цифра даже ниже, чем у Манчестер Юнайтед, Тоттенхэм Хотспур и Эвертона, хотя никто из перечисленных, в сезоне 2014/15 не играл в Лиге Чемпионов.

Более лучшие показатели прибылей от телетрансляций, Бавария получила в сезоне 2015/16. Рост этого показателя составил 42 млн.€ (+39%) и достиг отметки в 148 млн.€. При этом, трансляции матчей Бундеслиги принесли клубу 21 млн.€, а Лиги Чемпионов 16 млн.€.

Есть две причины увеличения доходов от трансляций Бундеслиги до 72 млн.€:

• успешные выступления Баварии на международной арене за последние пять лет
• повышения её положения в таблице коэффициентов УЕФА.

Это же привело и к увеличению дохода «красных» от прав на международные телетрансляции.

Распределение доходов от домашних телетрансляций.

Доходы от трансляций в Германии распределются между клубами по балльной системе. Согласно ней, клубы ранжируются исходя из их позиций в лиге за последние пять сезонов. По этой схеме, наиболее важными являются недавние успехи клуба.

Отмечу, эта система имеет такое одно важное условие. Оно заключается в том, что клуб с наибольшими баллами может заработать, только в два раза больше, чем клуб с самыми низкими баллами. Таким образом, в сезоне 2015/16 лидер лиги Бавария заработала 40 млн.€, а аутсайдер Дармштадт — 20 млн.€.

Как бы там ни было, доходы от телевидения в Германии низки, что ярко демонстрирует Money League 2014/15. По данному показателю Бавария на 12, Боруссия Дортмунд на 18, а Шальке на последнем 20 месте. В связи с этим, босс Баварии Румменигге сказал:

«Это огромнейший недостаток. DFL (Немецкая футбольная лига, прим.автора) должна делать всё, чтобы немецкие топ-клубы были конкурентны среди европейских грандов».

Для лучшего понимания вопроса приведу пример:

• Астон Вилла закончила сезон 2015/16 в АПЛ на последнем месте — получила доход от телетрансляций в сумме 80 млн.€
• Чемпион Германии Бавария Мюнхен — 72 млн.€.

Необходимо отметить, что 80% доходов от телетрансляций в Германии получает Первая бундеслига и только 20% Вторая.

Изменения в правах на телетрансляции.

Не так давно, Бундеслига объявила о новом контракте на телетрансляции, который она заключила с телекомпаниями Sky и Евроспорт. Новое соглашение заключённое на 4 года (2017—2021), значительно увеличит выручку лиги от телетрансляций.

Сумма дохода лиги возрастёт с 2,5 млрд.€ до 4,6 млрд.€ (+85%); таким образом, немецкий чемпионат будет ежегодно зарабатывать 1,16 млрд.€. Бундеслига объявила, что все права на телетрансляцию будут стоить 1,4 млрд.€. Это означает, что права на международные телетрансляции также поднимутся до 240 млн.€ за сезон.

Согласно плана, доля Баварии в доходах с телетрансляций возрастёт до 100 млн.€ за сезон. Однако даже это, по-прежнему меньше, чем доходы от телетрансляций в английской Премьер Лиге. Новая сделка АПЛ и телекомпаний принесёт первой четвёрке клубов английского чемпионата от 150 до 200 млн.€. Сумма варьируется в зависимости от курса фунта к евро.

Новый телеконтракт Бундеслиги (1,4 млрд.€) позволит немецкой лиге опередить итальянскую Серию А (1,2 млрд.€) и французскую Лигу 1 (0,8 млрд.€). Но догнать испанскую Ла Лигу (1,5 млрд.€) и уж тем более английскую Премьер Лигу (3,4 млрд.€), немцам пока не удаёться.

Касаясь вопроса дохода от телетрансляций Бундеслиги, вице-президент ДФБ Кристиан Зайферт отметил: «Мы сейчас находимся на втором месте после АПЛ».

Некоторые обозреватели полагают, что низкие доходы от международных телетрансляций Бундеслиги, происходят по причине постоянного доминирования Баварии. По их мнению, это делает немецкий чемпионат скучным.

На это Кристиан Зайферт ответил, что зрители интересуются не только победителем Бундеслиги. Вице-президент ДФБ пояснил, что в прошлом сезоне, большой интерес вызывали матчи за места в зоне еврокубков и борьба за сохранение прописки в высшем дивизионе.

Доход от телетрансляций Лиги Чемпионов.

Получше обстоят дела Баварии в Европе, где они получили 64 млн.€ за выход в полуфинал Лиги Чемпионов. Впрочем и тут не обошлось без ложки дёгтя. Оказалось, что клубы которые не прошли в четвертьфинал (Ювентус, ПСЖ, Челси и Рома), получили больший доход от телетрансляций. Это произошло благодаря более высоким расценкам на внутренних телерынках Италии, Франции и Англии.

Клубная доля доходов с телетрансляций Лиги Чемпионов, расчитывается из двух параметров:

• суммы домашнего ТВконтракта
• количества клубов одной страны, которые достигли группового этапа.

Тем самым, Бавария Мюнхен теряет прибыль, из-за суммы своего домашнего ТВ контракта в 68 млн.€. Это в два раза меньше 143 млн.€, что платят в Англии. В то же время, итальянские и французские команды извлекли выгоду из попадания только двух своих клубов в групповой этап.

Половина доходов от телетрансляций зависит от успехов клуба в текущем сезоне Лиги Чемпионов. На вторую половину влияет место, на котором команда завершила сезон в своей лиге. (1 место — 40%, 2 место — 30%, 3 место — 20% и 4 место только 10%).

В результате этого, Бавария достигшая полуфинала ЛЧ в сезоне 2015/16 заработала только 26 млн.€. В тоже время, вылетевшие из ЛЧ заработали:

• Ювентус 53 млн.€
• Рома 48 млн.€
• Манчестер Сити 46 млн.€
• Челси 45 млн.€
• ПСЖ 40 млн.€

Поэтому абсолютно неудивительно, что Бавария Мюнхен активно поддерживает идею УЕФА по реформированию системы распределения доходов от телетрансляций. Согласно этого проекта, доля домашнего телеконтракта в распределении прибылей снизится с 50% до 15%. По этому поводу, Румменигге с невозмутимым лицом заявил: «Я рад, что мы сумели достигнуть понимания в решении этого вопроса».

Несмотря на ряд недостатков в распределении доходов от телетрансляций, Лига Чемпионов остаётся для Баварии одним из прибыльных источников финансов. За последние пять сезонов ЛЧ, мюнхенцы заработали 256 млн.€. Это на 100 млн.€ больше, чем Боруссия Дортмунд за тот же период.

По этому показателю, другие немецкие клубы далеко позади:

• Байер Леверкузен заработал 117 млн.€
• Шальке 101 млн.€
• Вольфсбург 61 млн.€
• Боруссия Мёнхенгладбах 39 млн.€

Доходы с продажи билетов на матчи.

В сезоне 2015/16, доходы Баварии от продажи билетов на матчи выросли с 90 млн.€ до 102 млн.€ (+13%). Благотворный эффект на продажи оказали работы по расширению Альянц-Арены, проведённые во второй половине сезона 2014/15. Они позволили увеличить вместительность стадиона до 75,000 зрителей.

По цифрам средней посещаемости матчей, 1 место в ФРГ заняла дортмундская Боруссия — 81,178 человек. Однако расположившаяся второй Бавария, имеет значительный отрыв от третьего Шальке, чья средняя посещаемость равнялась 61,368 человек.

По цифрам средней посещаемости матчей, в Европе мюнхенцев обошли только Барселона (78,250) и Манчестер Юнайтед (75,300). А вот «королевский клуб» из Мадрида (67,700) идёт после Баварии.

ФРГ имеет репутацию страны с низкими ценами на футбольные билеты. Тем не менее, доходы Баварии в сумме 90 млн.€ заработаные в сезоне 2014/15, заняли 6 место в мире. Однако, в данном показателе не учтено увеличение дохода прошлого сезона.

Надо сказать, что Арсенал, Реал Мадрид, Барселона и Манчестер Юнайтед также подняли хорошую кассу на билетах. Их кассовые продажи варьируются от 115 млн.€ до 130 млн.€.

Положа руку на сердце, надо признать ещё один факт — в Бундеслиге играет 18 клубов. Таким образом, Бавария играет на 2 матча меньше, чем другие европейские гранды. Средний доход Баварии с одного матча составляет 3,6 млн.€, что значительно превышает доход других немецких клубов. Для сравнения, Дортмунд, собирает в среднем 2,5 млн.€, а Шальке — 1,9 млн.€. При всём том, даже эта цифра несравнима с доходами Манчестер Юнайтед (5,4 млн.€) и Арсенала (4,9 млн.€).

Окончание в третьей части...
Первая статья цикла.